Manager à distance une équipe commerciale nomade
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Objectifs pédagogiques
- Identifier les spécificités et le profil d’un commercial nomade
- Repérer les caractéristiques du management à distance
- Identifier le comportement adapté du manager et des vendeurs
- Mettre en place les conditions pour construire une équipe
- Concrétiser et structurer des plans d’actions adaptés au management commercial à distance
- Mettre en œuvre les techniques enseignées et les pratiquer au quotidien
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